卖车职场经验-卖车工作需要懂什么

摘要： 本文目录一览：1、卖车销售技巧和话术2、卖车常识...

本文目录一览：

• 1、卖车销售技巧和话术
• 2、卖车常识
• 3、关于汽车销售的有关方法、技巧。
• 4、浅谈4s店汽车销售技巧
• 5、卖二手车的注意事项是什么?
• 6、汽车销售人员实习总结报告

卖车销售技巧和话术

1、我的一些车主都会挑车，他们在试车的时候专门挑有刹车声音的车，然后再看发动机的。

2、与客户谈话时，你还要了解客户的需求，以客户的需求为导向，参照客户的需求给他提供一辆符合他需要的车。车辆介绍与试乘试驾相结合销售人员要向客户介绍这款车有哪些亮点，哪些优点可能满足客户的需要。

3、直接拜访直接拜访能迅速地掌握顾客的状况，效率极高，同时也能磨练销售人员的销售技巧及培养选择潜在顾客的能力。 连锁介绍法乔·吉拉得（Joe Giard）是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员，他平均每天要销售五辆汽车。

4、超实用的汽车销售技巧和话术客服的开发 开发客户是进行汽车销售的第一个环节，也是非常重要的一个环节。你需要积极地寻找新客户、巩固旧客户以便从中开发新客户，保证客源。

5、客户第一问：这车多少钱？这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。

6、汽车销售技巧和话术如下：建立良好的第一印象 亲切问候：始终保持友好和热情，对客户进行礼貌的问候和接待，让客户感到受到尊重和重视。外观和仪表：穿着整洁、仪表端庄，给客户留下良好的印象，增加亲和力。

卖车常识

首先你要了解电动车，因为有了了解才有信心介绍知道你现在车子具体价位。车型卖点介绍方法：一个车型的卖点介绍，是每一个导购人员应该掌握和了解的，必须知道的。熟记在心的。

因为在法律意义上，原车主是这辆车的车主，要负责任。通过谁？任何生意，中间环节越少越好。这是基本常识。所以，如果你打算出售或购买二手车，最好找到自己的交易伙伴。

提醒：消费者应到正规的旧车交易市场或者一些品牌置换店里选购二手车，而不要贪图方便或便宜，到那些不具备经营资质的二手车商处进行场外交易。

关于汽车销售的有关方法、技巧。

简单有效的销售技巧 越是难缠的准客户，购买力也就越强。 应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。 有时沉默是金。 技巧只能参考不能完全的照搬***，要有自己的特色。

理论上说，试驾是最好的方式，在某些发达国家甚至允许准顾客将汽车带回家中试车，一或两、三天后才送回公司，因为唯有驾驶该车的经验是最好的说服证明。

了解汽车产品：要了解汽车产品，了解自己公司的产品时，还要熟悉市场上竞争产品的信息及活动，这样才会在第一时间推荐适合顾客的汽车。

选择成交法。汽车专业汽车销售中选择成交法是提供给客户三个可选择的成交方案，任其自选一种。这种办法是用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。这种方法是将选择权交给客户，没有强加与人的感觉，利于成交。

浅谈4s店汽车销售技巧

营销策略：在推广和营销方面，销售人员需要了解市场走向和竞争对手的态势，把握市场动态，掌握各种营销策略，并在实践中不断总结和完善。

忌拖泥带水，不当机立断。很多销售员在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。

设计有效的销售流程 为了让精品销售员的销售行为规范，做到忙而不乱，让客户满意度达到更高，最终顺利地完成整个销售过程，4S店还应该设计有效的汽车精品销售标准流程。

卖二手车的注意事项是什么?

注意事项三：价格要合理 一般来说，车辆经过转售都会贬值，所以二手车通常都是以比原价更低的价格出售的。虽然说成本是回不了的了，但尽量卖高一点价钱怎么说也能够减少贬值损失。

清洗保养车辆 为了让车辆看起来更加新净，卖车前要对车辆进行清洗、保养，包括清洗内饰、发动机舱等。

卖二手车的时候注意卖给谁，保留好相关信息，价格合理及时办理过户。注意事项1：车应该卖给谁？卖二手车有三种方式，一种是卖给车商；二是卖给二手车市场；三是放到二手车网站上，卖给个人。注2：保留相关资料。

了解政策 国六排放标准正在取代国五标准，排放标准的变更会影响到二手车的使用年限，进而影响到二手车的买卖价格。全面实行国六标准之后，符合国五排放标准的二手车办不了迁入，国五以下的车辆则会面临限行或者报废。

现在主要的交易方式有两种：一是以现金方式付款，另一种预计二手车抵押，可以选择龙吟汽车抵押，无需担心资金问题。无论哪种情况，都必须确定如何付钱，并掌握相应的注意事项，以防止发生安全问题。

买卖二手车流程及注意事项：车主在卖车之前，首先要对自己的旧车的价值有个大概的了解，知道自己的车大概能卖多少钱。

汽车销售人员实习总结报告

1、同时，加强自身[_a***_]，学习更多的 销售技巧 ，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。

2、我们还安排了汽车行业社会调研，让同学们对自己将来从事的行业的前景有更高层次的认识，以便他们对汽车后市场有更好的了解，让他们知道选择汽车是一条充满活力和未来的路，让他们在以后的生活和学习中拥有信心和源源不断的动力。

3、有时候擦车也特让我郁闷，xx的车最低的也有xx米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

4、年汽车销售工作总结范文 （篇1） 当20__年即将来临之际，我们庆丰已经成功改制一年多。

5、s店服务顾问实习总结 范文 一： 转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和 MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。