在职场销售经验交流会,在职场销售经验交流会上的讲话

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于在职场销售经验交流会的问题，于是小编就整理了2个相关介绍在职场销售经验交流会的解答，让我们一起看看吧。销售工作如何得到别人的尊重...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于在职场销售经验交流会的问题，于是小编就整理了2个相关介绍在职场销售经验交流会的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售工作如何得到别人的尊重？
2. 做销售的人该怎样跟客户沟通？

销售工作如何得到别人的尊重？

至今还记得小学二年级《思想品德》中关于职业的那一课，当时最高领导人与全国劳动模范——一个掏粪工人亲切的握手，并说，你我只是分工不同，职业没有高低贵贱之分。

这个故事对我影响很深，将近20多年过去了，至今仍记得。

我始终觉得，只要是劳动者，不违法、不缺德，用自己的劳动养活自己、养活家庭，那就是平凡中的伟人。这比那些，衣着光鲜的啃老族、坑蒙拐骗的不法分子要好上一百倍、一千倍！

所以，你付出汗水获得薪水，同时为社会创造财富，这份工作又有什么理由不被尊重呢？

商品销售，厂家的产品销售好坏直接影响到工厂生存发展，商家的商品销售好坏直接影响到企业的生死存亡。销售工作不仅是销售人员业务素质的问题，他的影响最多占30%。最主要的是商品质量、商品定价、市场占有率、市场饱和度及商品的紧缺度，这些要占70%的影响。所以，销售的好坏是多方面因素的影响，应该客观的评价和尊重销售人员。

1，专业。

用你的专业来赢得客户的尊重和信任。这是首要的。因为销售主要是产品。专业代表着产品的质量和服务是对的起客户和我们自己的良心的。

2，服务。

站在客户的角度思考问题。把服务做到极致。客户也是人，在他享受到你的专业，耐心，细致的服务后，我相信他一定会回馈给你尊重。

3，真诚

真诚或者说诚信，我觉得这是做销售或者做人最主要的吧。可能套路会走一时，但是真诚绝对可以走一世。客户对你的认可和尊重一定建立在你真诚可信赖的基础上。

销售是一个积累的过程。你付出的每一份努力，一定会换回来尊重和信任来回报你，加油！

致敬每一位销售前线的战士！

做销售的人该怎样跟客户沟通？

销售中，和客户沟通，而且是深度沟通，让他赞同你的话，有一个核心要点“把握人性的弱点”

人性自私，人在思考问题的时候，第一个想到的都是自己；

所以，我们所有的销售沟通的话术都是围绕他而设计的，举几个例子：

那我们就多多赞美她，多给他拍个马屁；比如你看到女性顾客带着孩子经过你的店门前，你可以拿一个气球给孩子，然后夸一下：哇，宝宝好可爱呀，几岁啦？

围绕孩子展开话题，是不是就和顾客搭上话了

初入职场的销售人员在客户见面或者交谈的过程中，介绍完公司的产品后，就不知道该跟客户聊点什么了，往往最终等来的就是客户的一句我们考虑下再说，然后就没有然后了。作为销售要怎样去跟客户交谈才能成功达成合作，我来分享下我的几点建议：

1、深入了解公司产品

销售人员在公司里的时候，首先深入了解公司的产品，学习行业的专业知识，用专业知识来说服客户这一点很重要，让客户对你的专业知识无可挑替。这样，客户才会觉得买你的东西放心，后期合作或者维护方面有保障。

2、善于分析客户的需求心里

我们作为销售人员在向客户推销公司产品的时候，不能急于去向客户展示或者详介公司的产品。这样是打动不了客户的，客户可能会反感这种推销产品的方式。我们应该简要说明下公司产品，然后深入了解客户有需求，再根据客户的需求来分析自己的产品是否适合客户，有不足之处加以改进，以便更好的为客户服务。

３、学会坦诚做人做事

我们作为销售人员在跟客户交谈的时候，一定不要带有情绪，时刻跟客户保持微笑，用坦诚的态度去跟客户交谈。这样，客户才能感觉到你的实诚，不会认为你虚伪不可靠，诚信永远是生意合作上的第一要素。

综合[_a***_]分析，要想成为一个优秀的销售人员，平时一定要比别人多付出一些，多为客户考虑一些，多站在客户的角度去考虑考虑，谈成合作的机率将会增大。善于总结自己的不足之处，并加以改进。

1.开场

万事开头难，一个开场白就决定了你的潜在客户是否有与你继续沟通的欲望。生硬的开场千篇一律，让人颇感乏味的同时有下意识的竖起警惕:这丫的又想用什么来骗我兜儿里的钱？所以，怎样才能吊起客户的胃口呢？拜访客户之前，你先要做一些功课，起码你得了解你的客户是做什么的，对什么比较有需求，才能避免盲目推销。一般人对赞美都是接受的，你可以从他的优点、成绩入手，进行赞美式的寒暄，让客户放松戒备，这能为有效沟通做个良好的开端。

2.产品

客户买的都是便宜的么？不，是那些让他们感觉是占了便宜的，也就是高性价比。一个产品，得从两个方面进行了解:一是产品自身的优势，二是针对客户的需求。产品自身的优势不用多说，大家都明白，但是如果产品本身的优势对客户来说却是个弊端，这种情况还是避免一再凸显产品“优点”。比如，你做房产销售，一个户型高层，有大落地窗，视野极佳的房子，这对高度恐高症患者并不一个卖点。了解自己的产品是基础，重点是要了解客户的需求，进而有针对性的宣传这款产品能带给客户的好处。

3.服务

你在销售过程中，说了很多话客户都记不住，但是，他会记得自己在整个过程中的感受！一般来说，两种服务是最为受欢迎的:一是专业型，二是亲切型。这两种方式不一样，但是目的都有一个:博得客户的信任，消除客户的顾虑。在沟通过程中，不能一味的信息输出，要多询问客户的想法，有针对性的引导。

4.售后

一场交易的结束，往往是第二次交易的开始。无论你卖的是什么产品，都可以在售后一段时间打回访电话，了解客户的使用感受，对自己产品也会有更清楚的认识。人际传播的效果不可忽视，所有精准客户的背后都有更加精准的客户！

5.放弃

每款产品都是有目标人群的，如果在销售过程中，你真的感觉客户浑身上下每个细胞都在拒绝，那么请不要继续浪费彼此的时间，要懂得放弃，整理心情，向下个客户进击吧！

到此，以上就是小编对于在职场销售经验交流会的问题就介绍到这了，希望介绍关于在职场销售经验交流会的2点解答对大家有用。