职场销售高手经验交流会,职场销售高手经验交流会发言稿

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场销售高手经验交流会的问题，于是小编就整理了3个相关介绍职场销售高手经验交流会的解答，让我们一起看看吧。详细的销售电脑的技巧和...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场销售高手经验交流会的问题，于是小编就整理了3个相关介绍职场销售高手经验交流会的解答，让我们一起看看吧。

1. 详细的销售电脑的技巧和话术和怎么和客户交流？
2. 如何合理考核销售人员业绩？
3. 做销售的人应该怎样改善说话能力？

详细的销售电脑的技巧和话术和怎么和客户交流？

看客人是不是真的想买电脑，然后你可以详细的了解他买电脑的用途，然后根据相应的客户，做相应的推荐。

客人其实都不懂，我们要做的就是引导消费，当然，前提是你要对自己买的产品熟悉。

交流很简单啊，就当平时聊天就是了。

那i想你只是帮他买电脑，他不懂。

你这是在帮他就好了

如何合理考核销售人员业绩？

简单来说就是将项目分解之后，根据重要阶段节点，设置阶段考核目标。

一，按照项目进度的划分方式来对整个销售过程进行划分，并使两者互相对应。

我们都知道周期性项目是一个漫长的过程，但在项目的推进过程中，每个阶段我们都有需要达成的目的。我们第一步需要做的就是确定每个阶段的销售目标，并明确的划分他并跟项目进度的对应关系，以此来确定项目推进的时间节点上，销售目标是否达成。

二、对整个销售过程进行梳理划分，确定出最重要的几个环节，设立考核点。

将漫长销售过程中最重要的几个环节拿出来当做不同阶段的销售考核目标，然后对这个阶段目标进行考核。将传统的业绩考核转变成对每个阶段目标的考核。根据阶段目标的完成度来判定考核结果。

三、根据项目阶段考核结果，设定考核标准，计算业绩。

项目阶段考核的结果，既是项目推进的进度情况，又是销售进度的完成情况。这时候我们就可以按照阶段进行，考核评定。只要有了考核标准 ，根据标准打分计算业绩我想就是很简单的问题了。

其实问题只是换个思路，把长周期项目的结果考核转变为项目进度的进程考核而已，只要理解了就是一句话的事情。希望对你有帮助。

欢迎关注点赞，留言交流，互相学习，我是一位职场创作者。

谢谢邀请！

要说销售业绩的合理考核，那就既能有效激励销售人员积极开发潜能，又要不能过于简单头重脚轻忽略企业前途，也不能太过复杂尾大不掉让销售人员反感。因此我个人认为，所谓合理考核，只能是根据企业与行业结合市场竞争情况进行尽可能行之有效又具有可操作性的考核方法。 

有句俗话：“民不患穷而患不公”，所以，首先就要在公平的前提下进行考核才合理，这就需要是体现薪酬公平、制度公平和执行公平了。但由于销售工作涉及的方面太广泛，可考核的指标太多，所以还是建议尽量按照SMART原则（S-指标要清晰、明确，让考核者与被考核者能够准确的理解目标；M-可量化的；A-可实现的，目标、考核指标要适中，是与付出努力呈正相关的，既不过高也不能偏低;R-现实性的，现有的客观性***、实实在在的；T-要有时间限制，必须在规定的时间内完成，时间一到，就要看结果。）进行设计指标，抓住KPI（关键绩效指标）进行考核。

下面提供几个常用指标进行参考：

1、基础任务指标与业绩提升指标制度；

2、外部行为与作为指标；

3、内部行为与作为指标；

4、市场维护与拓展指标；

5、销售指标的完成率；

6、市场活力指标；

做销售的人应该怎样改善说话能力？

很荣幸回答这个问题，希望我的答案能对你有帮助。也希望广大粉丝关注交流。

其实说白了销售不是销售产品，而是销售你这个人，如今的社会我们不缺乏产品，缺乏能把产品出售后的后续服务。客户为什么会成交你的产品呢。那么我们就来分析你要如何跟客户沟通。

第一，熟知你所销售的产品。掌握产品特性，这个产品能给你带来什么？是利润还是客户群体。其次要懂得产品的附加值和延伸，往往在成交一个产品都会有其它空间，而这个空间也能为客户带来利润。

第二，懂得与客户交心，能够抓住客户心理和痛点，这是往往很多人做不到的。客户需求强烈与否，取决于你的引导，所以再跟客户沟通时一定要把主动权掌握在自己手里。否则客户发问你答不出来，就尴尬了。

第三，做好交流前的准备，准备工作很重要，你要站在客户的立场想问题，想想客户回提出什么样的问题，自己该怎么应对。

综上所述，沟通能力的提高，在于你日常工作中的积累。不是你看书就能解决问题，书本上讲的问题是存在，但是他没有为我们分析客户的[_a***_]。日常与客户沟通很重要，诚信待人接物，你会收获很多。

到此，以上就是小编对于职场销售高手经验交流会的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场销售高手经验交流会的3点解答对大家有用。