职场销售高手经验总结范文,职场销售高手经验总结范文大全

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场销售高手经验总结范文的问题，于是小编就整理了5个相关介绍职场销售高手经验总结范文的解答，让我们一起看看吧。销售培训心得体会总...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场销售高手经验总结范文的问题，于是小编就整理了5个相关介绍职场销售高手经验总结范文的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售培训心得体会总结销售心得体会简短的？
2. 对于销售新手，大家有什么科学高效的方法使其快速成为销售高手？
3. 想问一下做销售的人，您是怎么在业绩的压力，领导的冷眼，和对未来的迷茫中挺过来的？
4. 用什么办法快速提高个人销售能力？看书？
5. 如何做好一名销售业务员？

销售培训心得体会总结销售心得体会简短的？

通过销售培训，我深刻地认识到了销售技巧对于职场发展的重要性。在工作中，我学会了如何与客户建立良好的关系，提供专业的服务和有效的解决方案。

此外，我也学会了如何利用心理学原理和沟通技巧提高销售效率，帮助企业达成业绩目标。

我将继续不断学习，探索更多优秀的销售方法和技巧，打造自己的销售优势，实现个人与企业的共赢。

对于销售新手，大家有什么科学高效的方法使其快速成为销售高手？

悟空问答:

在销售行业站住脚并快速成长，你这种说法也具有主观性，如果给你一个新产品，让你去销售，这就难的很多，还有就是价格高低，高了，只有被市场抛弃的份，更不要说还有快速成长。所以新产品的质量，价格还是要参考相似或相近产品的价格，如果质量超过他的话，价格最好是相持平，等站领市场再以10%的价格提升，当初就把价订高了就难，还有在知名的网站如今日头条、淘宝、百度等其他网站上开设虚拟网店，扩大知名度，然后实体店销售压力小一些，如果是老式产品或是具有祖传工艺生产出来的产品，那家喻户晓，这种。产品销售不怎么费力，价格也不宜过高，那用不着操心，快速成长是没有问题的，所谓快速成长，就是产品在顾客的心里扎了″根″，市场离不了。

对于速成的销售方式，那就是带促销性质的销售方式，即是买5送1或2，不赚钱，少赚钱或者说保本的销售方式，等站领市场之后，再以10%的价格提升，从形式上说，最简单的销售方式而且速成，快速站领市场，同行还没有来的急反映就被拿下了，减缓了对方的销售速度。动摇了对方产品在老百姓心中的位置。

我之前也去做过销售。有点感想

1初入销售职场，不能害怕，敢于去做，比如电话销售，刚开始要大量打电话，通过电话锻炼自己的话术和胆量，因为电话里更容易放开

2有同事出去谈客户，要跟着去学习模仿

3自己出访，不卑不亢，针对客户需求进行讲解

4后续跟踪，加客户微信扣扣，关注客户朋友圈，进一步了解客户需求。

销售新手可以分一下几个步骤

一，熟悉你的产品，熟悉你的公司，熟悉你的同行竞品。要非常熟的那种。包括产品价格，卖点，优势等！

二，掌握基本的人际交流法则，如基本礼仪，基本的打招呼的话术等。。

三，搜集潜在客户信息资料，并做初步调研，比如负责人详细信息喜好等，以及客户的痛点和相关需求点在哪里。

四，基本工作做好后，还要调整好心态，最主要的是如何坦然面对拒绝！

以上是基础的基础先把这几点做到位可以及格了！细节一定要做透！才能悟出其中的意思！

销售六脉神剑

一、充分的准备

热情洋溢的自我介绍，[_a***_]大方有力，直接表明来意！

三、了解客户需求

主要是了解客户当下对产品的需求度，学会去引导客户的观念，而不是直接给客户进行产品的推销，这样的话客户是非常反感的！只有真正把握客户的需求，才能对症下药，让客户产生购买欲望

四、客户见证

做销售要学会给客户讲故事，要了解购买同类产品的一些客户的基本情况，能讲给客户听！人都是有跟风心里的，如果他听到朋友或同一个小区的人有购买，他购买的可能性就很大了！

五、塑造产品价值

中国有句老话叫货比三家，任何人买东西的时候，都喜欢都去对比对比别的公司的产品！所以我们要学会根据客户的需求，做好引导，塑造我们自己产品的价值，同时也要对同类产品做了解，当客户提出同类型产品的时候，我们就能给客户分析我们的优势，我们产品的价值！

六、解除客户抗拒，进行成交

客户在进行购买之前肯定有很多抗拒，比较常见的就是：我考虑考虑、我和爱人商量商量、能不能再优惠点等等，其实客户会问的问题就那几个类型，如果我们能提前设计好这种抗拒解除的话术，拿下客户自然是没有问题的！

首先一定先要熟悉产品参数，特点。不然客户来咨询就会一问三不知，生意就肯定谈不成。其次要了解产品市场范围，知道用在什么地方才能有的放矢找准对象。最后要多和同行交流增加感情，别人才会教你销售当中的窍门，碰到大朋友说不定会让一些单给你。总之做销售一定要提高自己的专业知识、处人遇事的水平，再加上自己的努力！

想问一下做销售的人，您是怎么在业绩的压力，领导的冷眼，和对未来的迷茫中挺过来的？

人生中无论任何事情让你感到困惑，第一时间就去学习

1.业绩上不去有压力，就去学专业和边缘的知识，向书本学，向身边厉害的人学，有努力，有时间，绝对不会没改变；

2.领导的眼光冷还是热，说白了还是业绩在影响。先暂时避开领导的眼睛，踏踏实实做好第一步；

3.对未来，不期待。因为未来是永远不会来的那一天，只负责做好当下，你口中的未来，就是明朗的未来。

所以，想让自己不迷茫，就去学习，立刻行动。

记得：种一棵树最好的时间是在十年前，其次是现在。加油

其实我认为，当你做销售已经非常努力，可还是不开单，你压力很大，领导也不支持，还冷眼相对，同事也不跟咱们来往，自己负能量满满，对未来很迷茫时，当你面对这种窘境有一段时间了，可还是看不到任何希望时，有时我认为没必要继续坚持下去，不妨选择暂时放弃也不失为一种好方法，大家都是成年人，行走江湖，能屈能伸是标配！

那时我刚做销售业绩不好，脾气也变得很暴躁，不仅和公司的技术人员顶嘴，记得还与老板吵了几回 ，我有这些过激的行为表现，一方面是因为业绩的压力压得我喘不过气，整天情绪变得非常不好，另一方面就是技术人员我认为他们工作配合相当不到位，客户投诉了他们多次而无作为，老板呢又总是维护他们，给他们找理由，这让作为销售的我夹在中间，非常难做。

我要努力开发新客户，跟进促成交，当好不容易成交的客户，又因为技术或者售后问题，搞得客户非常抱怨，不愿再下翻单给我们做，所以后期造成了局面是：新客户难开发，老客户又留不住，我作为销售别提多痛苦了！

那为什么继续坚持做下去呢？因为自己缺少勇气、不够勇敢、不自信，害怕辞职了，找不到工作，所以一直坚持着，我做事是一位小心谨慎的人，有时也小心过头了，平时性格中也有些优柔寡断、犹豫不决，这样即使内心很想走，心里想了无数遍，可是一回到现实中，又按步就班的照原路走了，我就是在这样的纠结情绪中，一直坚持了接近两年，最后趁公司新招了两位业务员时，我就提出了辞职，而且是急辞，领导也极力挽留，不过我心已经被伤透了，人也变得很冷漠，完全不为其所动，真正离开那一天，我感觉到了前所未有的轻松！

你可能会觉得我选择离开，是一种逃避，其实我也承认，我曾努力挣扎过，想要改变业绩差的现状，公司暴露的问题，我和老板和技术谈过很多次，可最后收效甚微，那个时候，我就明白了，人还要有自知之明，想凭自己一已之力开创新局面，那是不可能的！必须是要靠团队的配合，而似乎自己的团队比较弱，不能作为销售背后的坚强后盾，所以这就注定业务员会过得很辛苦，你非常努力，但似乎也不太有作为！那与其痛苦挣扎，还不如放自己一条生路吧！

真的，你有时候在业绩的压力、领导的冷眼、对未来很迷茫时，选择放弃，真不失为一个好方法，你不必在乎他人怎么说怎么看，只要自己通过理性分析，能做出对自己当下最有利的选择就行了！

以上内容仅是我个人观点，供参考。我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。

我是做销售的，我谈谈我对工作的感受。

不要把工作当工作，那样想你只是打工心态，不会有好成绩。

要把工作当成自己的事业去做，告诉自己，自己不努力，没有人能帮你。

有了这个好心态，工作不用别人去指挥，自己知道该如何去努力，去奋斗，就不会怕什么业绩压力，领导冷眼。

因为你所做的一切，都是为自己的生存创造更好的环境，为生活创造更多的享受。

本人16岁参加工作至今二十余年，打工、创业都涉及过，深谙销售技巧、洞悉职场规则。关注我，让你从此不迷茫。

销售这块我的经历可能对楼主帮助很大，做不同行业的销售，累计10年了。

首先我个人喜欢销售这个工作，喜欢和不同的人打交道，这个很关键。

没有业绩，就意味着你没有收入，反过来想，有了业绩，你就有着高收入。所以，最大的动力就是高收入的目标，对照自己，一般的大学毕业，不爱好技术，普通农村出来的，没什么财力通天的背景。要想在城市站住脚，有高收入，销售是最好的选择。当你有了足够的经验，就可以考虑自立山头了。

一旦做了业务，什么领导的冷眼，什么业绩的压力，统统都是小儿科，每天拜访客户，早把你仅有的自尊心都磨的没有了，脑子里就一个念头，只要能签单，什么都好说。没有业绩的时候，不要去想怎么面对老板，而是想着抓紧时间多拜访客户。老板不怕你没业绩，就怕你失去信心。

所以，这个问题，只要是业务老人，都不觉得是什么事。何况，现在做哪行压力不大？就跟穷人怎么改变命运？高考是最靠谱的路径。套在销售人的身上，打工怎么才能挣钱？销售是最靠谱的路径。

其实，这个问题，要是侃侃而谈，1万字都不够写的。我也是大概总结了下精华，有兴趣的朋友可以一起在留言区评论，有可能的话我专门写个专栏。

悟空问答:

我做过销售，是在给自己搞兼职的时候，给别人搞销售的，没有什么业绩压力，当时老板招骋有15个业务员，连我在内，那14个业务员，一天最多能批发1—2件，我一个人一天可批发出去20件左右。自己搞销售，要选择自已的销售方式，他们那些人选择的是现金加欠帐的销售方式，我选择的是代销的销售方式，是少欠帐勤补货的销售方式，所以我销售的速度快的多。老板给工资底薪3000元，提成一件10元，电动车一个月补助200元，最后看到我卖这么快，马上变卦了，提成不变，底薪1500元，其他14个业务员一气之下全跑了，只剩我一个。是卖小瓶补酒，我不喝瓶，老板对我很放心，我把帐给他做的好好的，他走了，我一个人卖酒，没人跟我争，我说我有工作单位，他也放心的去做他的***去了，搞旅游。本来他自己的酒，自己销售半年，欠帐30000多，收不回来，后来我帮他收了20000元左右，老板感谢我真是五体投地。最后我卖了两年，要走了，他还一个劲的留我，给底薪3000元，我说真有事，父亲有病回家去了。我临走的时候他非常惋惜，说认识我太晚了。我走后一年，他的酒生意全亏了，业务员不管用，全赔了，他就永远搞旅游去了。可惜我辛辛苦苦打开了市场，还没有见到成效。

我对未来没有什么迷茫的，只要尽了力，曾经努力过。黑了东方有西方，黑了太阳有月亮，从头再来，人挪活，树挪死，没有什么迷茫的，天生一人，总应有条路…………！

用什么办法快速提高个人销售能力？看书？

您提的这个问题很有趣，首先我想告诉你的是，看书的确能提高个人销售水平能力，但是中国古话说得好，纸上谈兵终觉浅，决知此事须躬行。我们决不能像赵括一样纸上谈兵。我们需要通过看书去思考，去实践。

从书中的内容反思总结应用到我们生活的实战当中，那么从实战当中加以验证书中的内容是否合理，以及它讲过的内容是否正确?需不需要我做一些适当的修改与完善和调整?那么这些实操性的东西呢，都需要我们当事人去灵活地进行一个合理的处理。读书与思考二者是相辅相成的，密不可分的。

最后用杨绛先生说的一句话作为本次问题的结束语，我们用生活所得去思考，用思考所得去读书。

谈到销售培训与销售技能，对影响销售业绩关系影响着很大，业绩在市场支持占比3/5，剩下2/5靠自己的销售能力与客户关系，，个人的能力相当于占了一小半。公司的平台占了一大半。主要还是业务员的销售能力。只有销售人员能力是必须强大的销售才会提高，才能在好的平台发挥更好的个人销售能力，没有销售能力，再好的平台，也发展得是一般。对于销售人员，同样的平台，同样的产品与市场支持***，有的善于倾听沟通，有的善于做关系信任，有的善于思考与策略，有的善于目标执行力强等。

很多人都在学销售技巧，我想销售技术这个词，因为大家自从接受销售培训那天起，培训老师讲的都是销售技巧。从来没有说过什么是销售技术，销售技巧与销售技术有什么差别吗，你们一直接受的培训是沟通技巧。说话技巧。没有销售技术培训，我们有没有发现，经常有一些工作时间长上销售人员，在年终业绩评比中，有时还不如工作的新销售员的业绩？这是非常普遍的情况，原因是什么呢？能力差吗？老业务员跑的比新业务员少吗？新业务员碰到好机会了吗？等等，我想都不是关键因素，因为你即然做了五年销售，我相信，你肯定能力是没有问题，肯定是销售能力提升方面出现了一些小问题，真正的原因你只是学习一些销售技巧而非技术，技巧对于新业务员来说，可能新业务员聪明一点，勤奋一点，多跑一些客户，就能弥补他们经验上的欠缺，所以，会出现新业务员在业绩上有可能超越老业务员。

如果销售人员懂得更多的销售技术，那技术可是有等级的，新业务员就没有那么容易超越老业务员，因为技术是经过时间与经验积累的过程，那么新业务员就无法短时间内超越，所以，想在当下的市场环境下做出一年比年高的销售业绩，你不仅需要技巧，更懂得销售技术，所以一定要提高自己的销售技术才是最重要的！谢谢

回答你这个问题，我写了好多，就要发表答案可是不小心关闭了网页，不得不从头开始再写一遍。看书是无法快速提高销售能力的。

我从事销售工作近20年，从刚开始的推销员，到业务员，到销售经理，到业务总监，到现在自己创业，对于这个问题还是有很多的体会的。你问的是如何“快速”提高销售能力，那我就围绕快速来给你回答，我认为以下几点很重要：

1.要做好销售，首先要学会做人。诚信是做人之根本，也是一个额销售人员的做事最根本的准则。只有会做人，客户才[_a1***_]接受你，只有会做人别人才愿意帮助你，只有会做人才会被更多的人接纳你；

2.要快速提高销售能力只有在不断的实践。只有每天打更多的电话，见更多的客户，面对更多的拒绝，经历更多的挫折，才能够快速成长，这是快速提高销售能力的不二法门；

3.要快速提高销售能力，要学会动脑子，不断的总结经验。只有在实际的销售过程中才能发现自己的不足，当面对拒绝和挫折的时候，要懂的去不断的总结经验教训，不断的去调整自己的心态，调整自己的沟通方式，调整自己的做事方法，才能够快速的成长；

4.要快速的提高销售能力要快速的学习产品知识。销售人员面对的产品形形***，大到火车轮船，小到鸡毛蒜皮，有看得见摸得着的实体产品，有看不见摸不着的虚拟产品，只有快速的掌握你的产品知识，才能够让客户觉得你的专业，客户才会放心的购买你的产品，且是找你买。如果学习能够不够强，要学会掌握产品都困难，那就谈不上快速提高销售能力；

5.要快速提高销售能力，找一个好的老师也很关键。如果在做销售的时候能够有一个前辈愿意去带你，愿意去教你那是很***的。俗话说教会徒弟饿死师傅，人家愿意教你，是对你的肯定，一定要懂得感恩，不管这个人是你的老板还是你的经理，不管是否你的业绩跟他有利益关系，学会了的本事都是你自己的，谁也带不走。很多销售人员刚刚跟别人学了没有几天，就开始翘尾巴，别人说什么都听不进去了，曾经教过自己的人安排个事情都爱答不理，甚至自己的师傅说两句都产生恨意，这样是做人问题，也是做不好业务的；

总之要做好销售的工作是很不容易的，只有怀着一颗感恩的心，诚信待人，造就一颗不怕吃苦，经得起挫折扛得住压力的心，才能够做好业务工作。希望我的回答对你有所帮助，也祝你有一个好的职业生涯，在销售的路上越走越宽！

看书的确是快速提升个人销售能力的方法之一，在书中可以借鉴别人好的方法及成功经验，达到快速提升的目的。我个人觉得还要注意几点：

一，保证所销售的产品是正规合法的。只有销售的东西是合法的，正规渠道的东西，销售才有底气，才能使销售量有基本的保障。

二，保证所销售的产品效用的推广信息是实事求是，没有夸大，真实的。这也是很关键的一条，如果***取忽悠人的手段，肯定会被戳穿，终究不会长久。

三，语言要具有亲和力，态度要诚肯。如其说是销售产品，不如说是在推销自己，只要自己本人能得到客户的认可，那么就等于成功了一半。因而在销售中一定要注重自己的言行举止，给客户留下一个好的印象，力求得到客户认可，当然也不是一味的、不讲原则的阿谀奉承。

四，服务回访要及时跟上。有的产品是有售后保障的，要及安排售后回访服务，做到“结识新朋友不忘老朋友”，像对待朋友一样对待客户，才能立下好的口碑，留下好的口碑效应，对提高销售量也有帮助。

谢谢！

谢邀。

销售的书籍一般得几百页，其中其中的精华可能只有十几页，如果你想快速提高，不建议精读，了解大纲，销售流程即可！

首先，要明确做的什么行业的销售？面向群体是什么？金额等等，这个区别还是比较大的。

我做互联网广告行业6年，面向的都是中小企业的老板或者股东，费用从一万到几十万不等，看客户需求，这个行业的痛点很明显，需求也很明确，决定能否成功合作的最主要前提是销售个人，以及整个的沟通过程是否能让对方认可。毕业之后开始做，从最初的电话销售开始，到自己带团队，到因为团队业绩问题，被撸，哈哈，也算是经过了起起伏伏……

如果，你想做销售，建议深更行业，比如快消品，教育等等，了解客户需求之后，往运营市场方面转，前途会比较光明一些。

互联网广告这个行业太杂，人员素质也参差不齐，做不到中层管理，就是最底层的人员。

快速提高的途径，个人觉得可以看一些书，但是快速的话，就了解流程，让自己不陌生就好了，其他的还是到一线去锻炼吧，实践出真知。是看书终究是纸上谈兵。

如何做好一名销售业务员？

感谢邀请

销售人员的一天

2019年2月14日，晴，温度-6地点黑龙江省加格达奇。

8:30中央商城a24门市，夏院长主要经营（水光、小气泡、超声刀、身体抗衰项目）没有治疗问题性皮肤的面膜。谈话主要内容对对面膜不是很了解，价格有点高，顾虑怕没有量，怕影响产品的销售。加微信留电话，可以考虑下。院长给我倒了杯水，谈话30分钟，9:30离开。个人点评可以确定为准客户，后期跟进。

9:45第二家美容院白洁缘，院长姓高。主要经营（小气泡，纹绣，轻微整，治疗问题性皮肤）没有医用面膜，谈话27分钟，成交一盒。留下微信电话地址，后期如果需要可以发货。院长很漂亮，倒了杯水，总共时间30分钟。

10:25第三家美容院皮肤管理中心，在门口介绍了10分钟，员工没有给我推荐，留下名片。心情有些低落，休息了10分钟。

10:50第四家美容院琪雅美容，没有进去门，在门口玻璃门广告得到院长电话，院长姓徐，添加微信后通过。

做销售首先要有量，量大是关键，因为我们每一个人的思想都不一样，我们在人群中去找属于我们的客户，然后去了解客户，跟进客户，还要有目标，目标对销售来说是特别重要的，***如我一天的都去那个客户那里，在那里需要沟通多久，时间观念要安排的合理，还要有足够的耐心，心态，格局，时刻调整心态，认真服务好每一个客户，

更重要的是，

做销售的心在不在很关键

想做销售，你必须具备极强的欲望…

1.比如欲望成为月销冠（销售冠军）

2.比如月业绩达到多少

3.比如月收入进账多少钱（代表单月需要多少业绩，需要多少客户，一个月需要多少，一周需要多少，一天需要多少…做目标的分化！）

另外呢…… 销售分为很多种

1.店内销售（店销）

2.电销 （电话销售）

3.外销（也就是市场销售）

凡是销售做的不好的人，可以归结为三点：

1、客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；2、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，一个人维护好150个客户，肯定OK！听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？没有数量级作保证，销售额能保证吗？3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。

销售三步骤：

1、找到客户群，逐个建立联系；

2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；

3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。

建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品；

建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面；

建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了……

我们做销售是有一套完整体系的，既有精神上的关心，也有物质上的关怀，还有切实能帮助客户的增值服务报告，算是多渠道立体式的攻心策略，不是依靠某个单一手段。这些手段一定要配合起来使用，威力才能逐渐显现出来。

做好一个业务员需要好的智商，情商，技能，专业度，个人形象，心理素质。不容易做，做好了也很幸福，挣不了大钱，也饿不着家人。今天的业务员更需要科技技能和团队管理能力。要有一个平常心，勤学苦练的习惯，忠诚于客户和企业的两全心态，肯定杠杠的！做个业务员很容易，做个懂营销的业务员不容易，做个今天科技平台的业务员就更不容易了，往往有信心，赶不上时代的发展，有了努力，平台可能不会很稳定！所以，在选择方向和定位方面要科学一些！现实中有很多企业家也都从小的业务员做起，不得不说，做个业务员也是一个良好的起步和锻炼！

到此，以上就是小编对于职场销售高手经验总结范文的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场销售高手经验总结范文的5点解答对大家有用。