职场心经心态是什么,职场修炼心经

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场心经心态是什么的问题，于是小编就整理了1个相关介绍职场心经心态是什么的解答，让我们一起看看吧。当员工来问，可以给客户多少折扣...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场心经心态是什么的问题，于是小编就整理了1个相关介绍职场心经心态是什么的解答，让我们一起看看吧。

1. 当员工来问，可以给客户多少折扣，作为直线上司，你会怎么回答？

当员工来问，可以给客户多少折扣，作为直线上司，你会怎么回答？

员工直接来问，可以给客户多少折扣价？

这个问题应该是在领导已经完全知道事情的来龙去脉，没有任何疑问之后，才能直接问，等着领导的指示。

否则，领导一头雾水，简直是莫名其妙，怎么可能会给出答案。

所以，作为领导，在接到任务时，在给出答案前，他先会完成这两步：

1、领导认为，作为下属，应该对业务有全面的认识，站在自己的专业角度，首先有自己的立场，有自己的一套解决方案。这点是领导先需要了解的，他想看看正常情况操作，下属是如何在做。

2、领导还需要了解，接下来的问题点出在哪里？此时，下属要客观的描述清楚事情的来龙去脉，把客户的疑问点找出来。然后，把客户的难缠问题分析给领导听，如果按照客户的方案来，公司会有什么损失或风险，这就是作为下属该岗位应尽的职责，为直属上级考虑，把控风险点。

3、当领导了解下来，他会从员工的客观描述中，发展新的思路，可能不是下属理解的那样。如果发现确实不是下属能解决的能力范围之内的事时，领导都会站在更高层次全面分析。此时，领导对事物的把控有一定的方向，但，领导不会急着给出答案，他只会指引着下属把问题看的更清楚一些。

1、等领导和下属都对***有了清醒的认识后，领导想要先听听下属的看法。其实，下属在来询求答案之前，本应该带着方案来的。再加上，经过与领导的沟通，对***有了进一步的认识，也大致清楚了领导的看法。此时，下属要在原来的方案里再整理下，把自己的方案说出来，看是否可行。

2、领导在听取下属的方案时，他也在分析妥不妥当，同时，也在对比自己的想法，如果大家想法都想到一块去了，那说明答案就差九不离十了。如果与自己的想法不一致，那就有待继续探讨了，直到最终达成一致为止。

3、最终达成一致后，领导会给出答案，并且让员工复述一遍，或邮件反馈一下，留痕以便后续跟进工作，接着下属按要求去落实工作。

“客户现在能不能确定下来？”，如果没有客户直接问多少折扣，就是员工信心不足，对产品和客户需求一知半解，消极悲观的员工，首要的责任在管理这自己，其次是员工的不努力，如果能定，有折扣就告诉她，没有就说再找找其他客户。不是每一个客户都能成交，不是每一个客户都是公司的客户。

十年前，刚开始做销售的时候，还没有出门，就会问上司，能便宜多少，一般会被上司骂个狗血喷头，一天都要进行再培训了。

1、价格是由价值、品质、应用服务和需求共同决定。不了解自己公司的产品定位和功能，对同行不了解，对客户需求无法做到需求分析，潜意识里面就会认为，价格越便宜越好，导致，所有单子销售价格比较，服务不能满足客户的需求。

2、折扣价格只是一个方面，客户要的也许不是便宜。一个同事跑到很远的地方去谈一个广告项目，因为对方工厂不大，老板穿的也一般，车子也不是好车，但是，他还是比较乐观，反正都已经到客户那里了，看能不能和客户蹭一顿饭吃，就和客户聊天，内心已经放弃这个客户。

非常棒的问题👍！这个行为其实很简单，甚至是企业中最普遍的行为。确是团队管理非常重要的一环，

可能有伙伴问了，不就是问给客户多少折扣吗？怎么扯上团队管理了。是的，行为不大，确是学问很多。

我们说说目前作为管理者最多的管理方式，顾问和监督控制是普遍的方式。我们说说两种方式的优点和缺点，

顾问式的回答:员工来问，经理可以给客户多少折扣，经理说7折吧，你要注意有的人是同行，来探底价的，确定是客户在告诉他。你还要注意，他是全款还是赊账，全款就7折出货，赊账就不要便宜了。你会发现，顾问式领导特别累。自己也很辛苦，总是想员工要是和我一样该多好。确总是培养不出优秀的员工。

监督控制型领导的回答:小李你不用管了，让客户直接打给我。我和他谈，你谈不下来。

你会发现这两种管理方式作为管理者都很累，同时员工得不到成长。第一种顾问式，经理***设了很多条件，可能一个也用不上。第二种监督控制型即使订单谈下来，员工也没有喜悦，没有赢的体验。甚至感到多余。久了[_a***_]不合适就离开了。

所以我建议要让员工有思想，可以把员工分类对待，刚入职的员工可以顾问式，他确实缺少经验，如果员工进入公司一年或者更久，可以先让员工说想法，培养员工的独立性，久了员工就有主人的感觉，同时也有赢的体验。

我们作为管理者一定要学会无论发生什么事情，自己都能处理的信念。这样员工才有成长的空间，否则是很安全，可是你一旦有事情，你会发现团队里没有一个能承担的。不要怨团队，都是自己造成的。

到此，以上就是小编对于职场心经心态是什么的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场心经心态是什么的1点解答对大家有用。