销售管理职场经验交流,销售管理职场经验交流发言稿

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售管理职场经验交流的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售管理职场经验交流的解答，让我们一起看看吧。跑销售做业务如何搞好与客户...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售管理职场经验交流的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售管理职场经验交流的解答，让我们一起看看吧。

1. 跑销售做业务如何搞好与客户领导的关系？尤其是第一次认识后如何加深双方关系？如何送礼？
2. 对于年轻的00后销售团队怎么管理？

跑销售做业务如何搞好与客户领导的关系？尤其是第一次认识后如何加深双方关系？如何送礼？

其实在当今正常的商业环境下，送礼只是一种拉近与客户距离的手段和仪式，非必不可少，你的最终目的其实还是要获得对方长期的认同。

身为一个优秀的销售一定要搞清楚一点：不是要让客户认同你的礼物，而是要让客户认同你这个送礼物的人

能让客户认同你的核心还是要在于你要让客户清楚体会到你的价值，比如你的产品或服务为他解决了多少问题？节约了多少成本？提高了多少效率？

再直接点说：你要通过一切你能想到的手段和机会，不定期直接或间接突出自己的销售成果，让客户或者他的领导感受到，正是通过最终选择与你合作，才给他的企业创造了价值，顺便侧面也体现出了他自己的价值。

这些才是重点，明白了这些，礼物只是你客情维护中的一个小小道具而已。

有10年销售经验的我来说说自己的经验吧。做销售送礼只能是锦上添花，做不到雪中送炭的，主要还是看个人能力的。

首先，第一次与客户认识，彼此之间都不熟悉，都会有一定的心理防御的，这是很正常的，这时我们主要聊聊公司现有政策和上年该客户任务或销量情况，这些内容自己都是可以拿到第一手资料的，当然要进行适当的抬举，但是这时最好不要谈客户市场，因为自己刚来，对于市场的情况不是很了解的。同时也可以聊一下家常嘛。增加一下彼此的感情。

其次，在自己开展工作的初期，客户还是要考察你的，看看你这个人怎么样，是不是干事实的人，还是直说不干，还有就是对于整个市场的操作能不能真正的帮助到客户，也就是能不能帮他赚更多的钱，能不能对他的生意有更大帮助，这是很关键的，一旦这一关没有做好，今后的业务还是很难开展的。

最后，如果前两项都做的很好了，这时就可以去客户那里带点小礼物，让彼此之间的关系再进一步，客户也会更加支持你的工作的，如果前面都没有做好，自己送礼客户收了，意义不大的，所以要记住好刀用在钢刃上。

总之，销售就是做人，人一旦没做好，送礼给客户意思不大的，再说自己公司品牌很大，也不用给客户送礼啊！！！

对于年轻的00后销售团队怎么管理？

基于00后员工敏感脆弱的心理特征，企业在管理这些员工的时候需要给予足够的尊重，他们只有在感觉被足够尊重的前提下才能放开手脚大胆的为公司企业出谋划策。所以企业在管理这样的团队要及时的给予表扬和肯定，让他们觉得自己有足够的价值，从而为企业创造更大的利益。他们普遍接受较为高等的教育，接受能力强，更新知识的速度快，如果企业能适时的为他们提供系统化的培训，必能潜移默化地改变和提升这些员工的质量，成为坚实的团队，最终一起努力为企业创造更大利益。一个一个员工如果不能凝心聚力，通力合作犹如一盘散沙，企业只有不断的强化员工的团队意识、集体意识、协作意识、纪律观念，并不断地强化他们的意志力，提高整个团队的凝聚力，才能使这些个体迅速成长，并促进团体的为实现个人和团队共同目标而努力。最后，企业还应该为员工提供较为宽松的工作环境，为他们提供葛总***，使他们工作之余身心愉悦，心情舒畅，这样，他们才能心甘情愿为公司倾情奉献。

一、转变管理思维

想管理好00后员工最重要的一点就是转变自己的管理思维，不能用老一套的管理办法来应对新时代的年轻人。要拿出钻研消费者的精力来深入了解年轻人的喜好和特点，做到站在他们角度来看问题，而不是以自我为中心，自以为是、故步自封。

二、学会尊重，从谈心到交心

因为成长环境的[_a***_]，00后们大多生活在充满民主、轻松幸福的家庭中。因此他们非常在意工作的氛围，在意是否被领导尊重。明确的上下级关系、严肃的工作环境势必会让他们倍感压抑，无法在公司找到归属感，工作自然也很难全情投入。

三、设立师徒制度，建立信心

对于00后员工来说，父辈辛苦打拼了几十年，从小自己就是集宠爱于一身，因此他们对于物质其实并没有那么看重，工作对于他们更重要的意义是获得成就感和满足感。但因为他们刚步入社会，对工作自然十分生疏，很容易被挫折打击，丧失工作热情。如果管理者能够设立一套完善的师徒制度，便可以帮他们建立自信心，工作积极程度自然居高不下。

四、不画大饼、不开空头支票

对于00后员工的管理还有一点要注意，那就是作为管理者一定要说到做到，不要给员工“画大饼”、开空头支票。虽然他们的社会阅历还很浅薄，但头脑灵活的他们智商可不低。想通过“画大饼”的方式来激励他们，迟早会被识破，并且还会给他们留下不靠谱的坏印象，之前的工作激情也会大打折扣。

到此，以上就是小编对于销售管理职场经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售管理职场经验交流的2点解答对大家有用。