金融行业职场经验交流,金融行业职场经验交流发言稿
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于金融行业职场经验交流的问题,于是小编就整理了2个相关介绍金融行业职场经验交流的解答,让我们一起看看吧。
金融职场与客户的聊天技巧?
金融服务工作大部分都不是实物买卖交易,更多虚拟和间接,不会有强烈的体验感,所以建立信任、展现专业、精准把握、果断明确、细致周到是行为能力的体现。
1、谈话内容有外及里、由浅及深,自然简单、坦诚相见,尽量避免敏感私密话题,保持双方舒适合理的心理、空间距离;
2、事前电话只约时间地点事由,见面后简短寒暄赞美调节氛围,就应导入主题、开门见山,不宜闲扯过多漫无边际;
3、谈话中陈述问题思路清晰有逻辑,先表明观点后做分析和建议,尽量给建议不要替客户做决定;
4、多准备案例分析和机构数据,生活口语化的陈述专业理论,讲解语调语速适宜,生动有带入感!
5、遇到客户表达拒绝、怀疑、反对时,不要急于否定和反驳,应先肯定认同,再表述意见和观点,有必要再多次、多角度给予分析讲解。
6、与熟悉的客户交流时,都应注意过程细节和分寸感,不应过于亲切随意和情绪化,不利于体现职业素养和专业修养。
在金融行业怎么能混得好?
金融行业是一个很考验人综合素质的行业。要在本行业做优秀主要把握几点。首先,要有持续学习的决心。在学历和职业证书上下功夫,提高自己的专业能力,因为最终拼的是实力。第二,要积累人脉。金融行业客户至关重要,在展业过程中要不断积累自己的人脉***,尤其是优质人脉要倍加珍惜。第三,要有情商,善于协调。要学习同各类各阶层人类打交道的技巧。提高交往能力,打选朋友圈的"气场"。最后,还要诚实守信,操守良好,以优良的人品,优秀的职业道德,良好的个人形象取得客户的认可。
所谓的混的好如果是指参照工薪阶层的话,那我说一下我的经历吧:本人从事股票投资20年,期货投资15年。2003年我在期货公司做居间人的时候,我的一个同行月收入已经超过2万了,而我一个月的工资才2000块钱。我觉得她算混的不错。它的具体做法如下:为期货公司做套期保值业务,而不是开发个人客户去投资期货(开发个人去***玩期货有点没“良心“,因为大部分都赔钱)。她跑遍了市里的3县两区的棉厂,说服棉厂的老板去做套期保值业务对对冲棉价波动风险。不知道口才好还是能忽悠。居然为期货公司带去了上百万的资金。这些资金真的去做套期保值了吗?我不做评价。不过他她的提成确实非常高。作为一个兼职从事金融行业的人。我认为她已经很成功了。她成功一个是确实下了功夫。第二就是“脸皮”厚(褒义词),想想和陌生的企业打交道。一个无名鼠辈,直接去找老板谈,有几人能做到?
混的好,终归还是要结合自己的***,兴趣,能力。
首先要对自己有一个准确的认知,是[_a***_]型,研究型,还是交易型。
如果判定自己是销售型,就选择去金融行业提成机制不错的平台去做销售。例如,低门槛的可以选择去***中介之类,2017年后一线城市房贷首付贷各种贷需求火爆,不少人做这行起了家,也有银行职员辞职做的。学历资历高的选择就更多,信托,基金,银行,证券,期货,能做销售都收入不菲。
如果判定自己是研究型,就踏踏实实找个研发机构做研究,收入不低,做自己喜欢的事业,本身就是一种成功。
如果想做交易,就做好十年以上的准备。拿十分之一的钱不断尝试,亏完再入,把投资当创业一样,始终保留失败的能力去不断尝试,积累经验,建立交易系统,认识自我的渺小,认识交易的不确定性,在认知上也是一种成功。如果始终没有进步,一直在狗咬尾巴,原地打转,只认为是市场错了,比如特朗普错了,上市公司无良,就趁早放弃这条路。在人格上习惯怪责他人的永远不适合这条路。
到此,以上就是小编对于金融行业职场经验交流的问题就介绍到这了,希望介绍关于金融行业职场经验交流的2点解答对大家有用。
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