职场分享销售经验总结,分享销售工作经验

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场分享销售经验总结的问题，于是小编就整理了2个相关介绍职场分享销售经验总结的解答，让我们一起看看吧。做销售应该了解什么？做了两...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场分享销售经验总结的问题，于是小编就整理了2个相关介绍职场分享销售经验总结的解答，让我们一起看看吧。

1. 做销售应该了解什么？
2. 做了两年销售，未来该如何发展？

做销售应该了解什么？

恭喜你选择入职门槛低，难度大的一份工作。

做好销售你需要掌握以下基本点：

1.销售流程。销售任何产品都是有流程的，即开场白-需求挖掘-发现问题-分析原因-解决方案-异议处理-报价关单。每个流程都有对应的话术和方法，这是销售的主框架，售卖的产品就是骨架上的肉，随便换就行了。

2.销售思维。销售不是单纯的回答客户问题，而是要帮助客户发现问题，给出解决方案，这个发现问题的过程是通过提问来达到的，和我们平时与人沟通时的思维是不一样的。

3.了解产品。你了解自家产品吗？多了解？是单纯的背话术还是融会贯通，深入浅出呢？

4.了解竞品。同行业的竞品你了解吗？如果客户提出竞品比你家产品好，你该怎么回答呢？

5.了解行业。你要成为所在行业的专家。

6.做顾问型销售。不要单纯的去卖产品，而是要结合客户需求推荐解决方案给到客户，你需要非常专业！何谓专业？1-5条熟练掌握才叫入门。

7.心态。销售要有好心态，要抗压，成交都是被拒绝出来的。

好了，先说这么多吧，如果有疑问，欢迎再沟通~

本人销售从业八年，专业理论各方面书籍能找到一大堆，核心还是在于深挖客户的需求以及如何给客户提供匹配的高附加值产品，其次客户关系也是重要的一环，只有好产品找到了匹配的需求，同时客户关系可把控，成交才不是问题

知己知彼，百战百胜！

首先要对客户需求有非常充分的了解，从产品需求，从情感需求，到个人利益需求，了解得越全面，我们的机会越多；

第二、要对竞争对手有非常充分的了解，人家的优势、劣势，产品特质，竞争策略，最好是了然于胸；

第三、要对自己有非常充分的了解，自己的产品特质、卖点、解决方案、常见问题的处理方法，这些都要非常了解；

最后、要对谈判策略有了解，前面的三点都是基础，要想充分利用自己对客户、对手、自己的认知，需要有专业的谈判能力。

希望我的回答可以帮到你！

做了两年销售，未来该如何发展？

先修正两个概念：

1、做了2年销售=做了2年销售这个工种
2、未来应该如何发展=选择哪个行业发展自己的事业

1、任何工种时间久了，都会沉淀出别人无法***的经验和能力。如果自己不排斥，那么做销售这个工种是没有任何问题的。

2、关于未来在哪个行业发展，要看这个行业的生命周期处于什么样子。夕阳行业肯定不建议选择。发展中的行业是最理想的，因为机会是最大的。

3、自我的事业发展，在30岁以后一定要避免断层。所谓断层意思是这个行业干几年，那个行业干几年，积累不到行业人脉还有***。

最后，如果目前这个行业这个平台不符合自己的发展可以考虑跳槽到更大的相关行业平台。大学成长和职场成长不同。后期你是可以学的。加油

俗话说行行出状元。在职场里面，每种分工都有无限的发展可能！

在公司里面，销售虽然职位不高，但是只要勤奋努力，业绩突出，也许是升职最快的。君不见当年的吴士宏，最早在微软里，只不过是一个扫地的，后来转入销售部门，一路逆风飞扬，完成了从丑小鸭到白天鹅的蜕变，成为一段职场***。

退一步讲，即使你不想在公司发展。销售也可以为你积累今后成长的宝贵经验，因为销售做的是和别人打交道，而这种技能不只是在职场，甚至在人生中也是最重要的技能，卡耐基不也说过吗？人生的[_a***_]85%是人际关系的成功！

如果你是一名销售员，告诉自己——我的前程远大！

到此，以上就是小编对于职场分享销售经验总结的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场分享销售经验总结的2点解答对大家有用。