职场商道经验和管理,商道经验总结

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场商道经验和管理的问题，于是小编就整理了1个相关介绍职场商道经验和管理的解答，让我们一起看看吧。新手快消品业务员，跑门店，怎么...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场商道经验和管理的问题，于是小编就整理了1个相关介绍职场商道经验和管理的解答，让我们一起看看吧。

1. 新手快消品业务员，跑门店，怎么跟老板寻找话题拉近人情？

新手快消品业务员，跑门店，怎么跟老板寻找话题拉近人情？

找快销店老板销售产品，是渠道营销的一种。

为了快速成交，快速签单，以下四个秘诀帮你轻松搞定。

业务员在拜访顾客的时候，除了穿工装、带工牌之外，简洁的发型，整洁的外表，充满活力的精神状态，也是影响顾客做出购买决定的因素。

职场上有句话，看你第一眼的三秒钟，决定你在对方心目中的对印象，这是获得对方信任的第一步，所以外在形象很重要。

简单一句话就是用产品背景影响顾客作出购买决定，这是许多业务员忽略的一个方法。

比如饮料，以下几种产品最容易被商超便利店接纳，如康师傅、统一、可乐。这些品牌的形象已深入人心，产品质量可靠，业务员在推销的时候，门店老板很容易接受。“大品牌，值得信赖 ”这就是为产品找背书的原因。

总共多少家，分下路线。定时拜访。就起步先整块抹布吧！进去打个招呼就去整理你的货查日期。然后告诉老板那些需要补货。大超市起先就费用砸。时间长了你会发现不需要和老板聊太多，你的货走的快比唠啥都管用。走的不快就要自己动脑筋找位置研究研究排面啥的。等把这些悟透了至于和老板聊啥到时候你自己都知道了。

你好，作为一个快消品的业务人员首先要做好下几点（二十年前我就是一个快消品行业的小白）

第一、快速掌握自身企业产品的细节，优势，优点，价格，利润，代理模式，政策。这是最基本的。一问三不知，或者有事就问领导，领导也烦。代理商要的是专业的，能给他带来好处，能帮他赚钱的人。

第二、形象、口才、沟通能力

业务员开启销售之前首先是推销的自己，第一印象非常的关键。良好的开端就是成功的开始！

着装一定得体，看起来都专业，看起来都成功，看起来企业就不错。一个人的综合素质与外在形象就是企业的形象。

第三、接触代理商之前做好调查，越细致越全面越好。这样利于你的沟通谈判接触。

第四、内心中永远一个概念:你能为他带来什么？放弃他能为你带来什么的概念。目的性越强越容易失败，当为他利益考虑时很容易促成各种沟通。（对方对你的花话一直点头或者说是，是，是的时候你离成功很近了，如果对方心不在焉，请立刻调整思路继续说他想听的，做他要的）

第五、先同流就能交流，能交流就可以交友，能交友就能交心，能交心就能交易。

聊的来，又投机，愿意说，有了关系没关系。

第六、成就他比让他给你配合来的更容易，利他行为，张弛有度。

哈哈，大家好😄😄

我有一个朋友从事这方面的工作，和大家分享一下哈[呲牙][呲牙]

我分享简单的产品，比如市场刚出不久的每益添，需要上门推广入驻该产品，当一个业务员刚进一个门店，不建议直接开口问老板需要合作之类的事情，当然，不是每一个门店的负责人就是在门店守着的，有时候也可能是门店店员在店里值班的，可以在门店先买一瓶饮料（比如是每益添的竞品--优益C），观察一下门店的动态，如果发现是门店负责人的话，在付款的时候，可以淡淡的问一句，老板，你们店这一款饮料优益C的销量怎么样啊，我最近喜欢上一款饮料每益添，口感比优益C还好，而且口味种类也多，当然，作为一个业务员，必须时刻准备自己推广的产品，此时可以拿出自己之前准备好的每益添给老板试一下，已证明说明自己表述的产品是好的，可以就某一种口味的市场数据和老板分享一下，比如每益添的葡萄味，年轻[_a***_]是特别喜欢的，而且您的店铺还是出在特别中心的办公楼附近，可以考虑引进这一款产品。接着可以出示其他门店或者其他区域销售的数据，用数据说话，打动门店负责人，他关心的是否盈利。看看老板的表情和言语，如果老板表示愿意了解的话，那么你离成功已经进了一步啦，可以出示之前准备好的合作方案啦，并且如果该门店规模好的话，也可以和老板谈一下线上推广该门店的活动，表示可以策划一些线上推广的文案，多谈一些有利于该门店盈利的方案，添加联系方式或者微信，进一步联系详谈啦！（在和老板说话的时候，一定要镇定，足够让别人相信你的产品是好的）

其实这个工作不难的，主要看自己在工作中的习惯和个人切入的方式，如果自己是新手的话，可以让老员工带自己去尝试一下的，借鉴一下他们的经验和话术，一般半个月后，会有自己的营销方式和实践经验啦，相信自己有这个能力和勇气，你离老员工的距离又进啦[呲牙][呲牙]

到此，以上就是小编对于职场商道经验和管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场商道经验和管理的1点解答对大家有用。