澳洲职场经验总结,澳洲工作经验

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于澳洲职场经验总结的问题，于是小编就整理了1个相关介绍澳洲职场经验总结的解答，让我们一起看看吧。外贸业务员如何开发澳洲客户？外贸业...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于澳洲职场经验总结的问题，于是小编就整理了1个相关介绍澳洲职场经验总结的解答，让我们一起看看吧。

1. 外贸业务员如何开发澳洲客户？

外贸业务员如何开发澳洲客户？

其实开发技巧都一样，谷歌，领英什么的，只不过需要你多加一个定位，比如加上国家后缀再去搜索，就比较精准了。

以前专门做过美国市场，就是用的定位法。这种局部开发，建议大小一起抓，不要漏掉小客户，毕竟区域有限，实在伤不起。介绍下我的心得，希望对你有帮助：

1，网页留言不要放过。根据合作经历来看，澳大利亚客户是很重视网页留言的，我有好几个客户是看到了留言找来的，包括外贸初恋。。。真的为数不多的几个重视留言的国家。

2，谷歌关键词搜索和谷歌地图最好用，加上国家定位。这两个方法可以尽量多的搜到大大小小的客户，尤其是谷歌地图。对于局部区域开发很好用。

3，当地的协会，找到会员，挨个筛查，进行开发。也非常好用。

4，当地的B2B注册，多多益善，多发发产品，一定会有客户找上门。

5，找谷歌关键字工具，查查你这个产品，当地最喜欢用的词有哪些，挨个进行搜查。全部过一遍。

总之，既然是局部开发，那就不要放过，争取把所有能挖的都挖出来，让任何大小鱼都别漏掉。等你作出来业绩，你的领导一定会给你更多的区域，而且会给你升职也说不定。因为你能把小区域开发这么透彻，他一定不舍的让你只做小区域。

开发澳洲客户的方法好途径有很多，既然题主提到谷歌搜索客户，那我就重点分享下谷歌搜索澳洲本地客户的2个方法：

首先是搜索引擎的选用，首选是GOOGLE，但是如果因为墙的问题，也可以使用BING,搜索引擎有主站和各国站，比如google***是主站，google***.au 是澳大利亚站，***如你要搜索澳大利亚的客户，就可以使用这两个引擎进行搜索。

两者的搜索结果有没有区别？答案是有的，主要区别在结果的排序和优先显示上，但是你在搜索的时候，GOOGLE会在两个服务器上都进行扫描，所以，基础数据是一样的，那么重点使用哪个，我的经验是本国引擎，同时兼顾主站引擎，好了，接下来看看关键词使用的方法，我们以搜索澳大利亚家具经销商为目标：

site 语法其实是用来搜索特定域名后缀的网站的，我们根据各国网站后缀，结合这个语法，搜索结果就全部都是这个国家的网站了，如果关键词用的准的的话，那么搜到的就大部分是这个国家的客户，比如英国是uk, 法国是fr等，而这个语法的使用尤其对使用谷歌主站搜索是非常有必要的，我们以搜索澳大利亚家具经销商为例：

大家看上面的搜索结果，几乎都是***结尾的，美国的居多，接下来我们使用SITE语法进行限定，用法为：site:au，如下图：

我们团队有开发家具的经验，主要是从外贸狼的社媒提取出来的数据，回复率蛮高的。
输入搜索条件，就直接展示社交网址、邮箱、电话、***，可以从多维度开发客户，我们主要是通过邮箱和whats***开发客户的。

以下是邮箱里的询盘截图

英文版

翻译的中文版

如果是有外贸狼工具的情况下，搜索就非常快，如果没有工具，就要花点时间和精力在社媒上开发客户，主要在facebook、linkedin和ins上，我在主页有分享了facebook和linkedin开发客户的笑技巧，可以去看下，如果想要了解其他开发客户的方法，可以评论或者私我，干货非常多，每个行业都有，希望可以为更多中国企业走出国门贡献以小份力量。

开发澳洲客户需要有一定的市场了解和寻找客户的技巧，以下是一些可能有用的建议：

1. 参加展会：在澳洲举办的行业展会是一个很好的机会，可以在展会上与潜在客户面对面交流，并了解潜在客户的需求和采购计划。
2. 利用社交媒体：可以在社交媒体平台上寻找潜在客户，例如 LinkedIn，通过搜索关键字、加入相关的行业社群等方式来扩大自己的人脉圈。
3. 联系当地商会或协会：可以联系澳洲当地的商会或协会，了解当地市场和行业情况，并获得客户推荐。
4. 通过搜索引擎搜索潜在客户：可以通过搜索引擎搜索相关的行业关键词，找到潜在客户，并了解客户的需求和***购***。
5. 寻找代理商：可以寻找在澳洲的代理商，了解其***购需求和要求，并与其建立合作关系。

总之，开发澳洲客户需要具备市场了解和寻找客户的技巧，需要耐心和持续的努力。同时，要保持良好的职业道德和诚信，遵守贸易规则和法律法规，以建立良好的口碑和信誉。

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到此，以上就是小编对于澳洲职场经验总结的问题就介绍到这了，希望介绍关于澳洲职场经验总结的1点解答对大家有用。