银行职场营销经验分享,银行职场营销案例
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于银行职场营销经验分享的问题,于是小编就整理了3个相关介绍银行职场营销经验分享的解答,让我们一起看看吧。
我想进银行工作,想知道初进银行需要做些什么工作?需要拉业务吗?
由于经济形势、就业形势等等因素下,导致了银行是现在职场上的香饽饽。
理由就不赘述了。几个问题说一下:1、首先,需要你先拿到银行的OFFER再考虑进了银行以后需要做什么工作,银行不是你想进就进的去的。现在进银行的无非就是两种人,一种是够优秀的人,一种就是关系够硬的人;
2、现在应届毕业生进银行能做的岗位,无非就是两种,一种是营销,一种是柜台;
3、银行业的竞争越来越激烈,所以就算你是做柜台的,也要你培养营销意识。因为在银行里,有业务才是王道,你才能站稳脚跟。祝你好运!
银行里面做理财产品推销有前途吗?
我觉得一点前途都没有。中国保险业,一路走来,银保方面有一段时期特别辉煌,有几家保险公司就是靠银保起家的。
从职业发展来说
银保销售,我认为都是以忽悠为主,为什么呢?一般银行销售的保险都是和钱有关的保障,而不是真正的人身保障。存钱来说,很多人上过银保的当。比如,去银行,只是想存个定期,但是,被忽悠以后就存了保险,可能当事人都不知道自己存的是保险,还以为三年到期了能取呢。结果得至少10年才能不赔本。早去就剩现金价值啦。
银保推销人员
1、不懂的话,给客户也讲不明白,会对客户造成严重的误导!有些专业的东西讲不出来,我曾经亲自听一个销售讲理财保险,讲的都是收益,很多都是误导的话术。
2、懂的话,有些不敢说,有些像一些保险代理人,如果说出来一些缺点或者一些要点,那么,很可能人家就不买了。所以,很多时候会扬长避短的讲优点!
国家已经开始对银保管控了。
什么意思呢?比如,前些天下的文件就说,银保渠道销售的产品,不准写银行的名字。说白了,不要拿银行做幌子卖保险,还不对客户说,最后客户吃亏上当闹起来。
理财保险不同于银行存款
保险存钱,有它特定的责任在里面。有保费和保额,也有杠杆在作用。并且银行一般最多5年期,而保险一说都是几十年。银行的性质和保险的作用是完全不一样的。老百姓该用什么样的工具,要充分了解自己的需求,是长期?还是短期的??
如何做好银行客户经理岗位?
首先,着装一定要得体,因为这第一眼就能加深客户的好印象,客户来银行办理业务,有时候脾气难免暴躁,看见得体的你,想发火也要掂量三分
其次,一定要对自己的专业知识了解清楚,并要熟练,客户若一问三不知,这很影响客户对你的看法,所以学习很重要,熟练自己的岗位技能也很重要。
再次,做一些专业的理财解答,来银行办事情的人,除了存取款等其他业务的,基本上都是想办理一些理财类业务,把自己辛辛苦苦赚的钱,用来钱生钱,不至于贬值。
其实银行客户经理,这个岗位,没有想象中的那么好做,而且也有很多任务指标跟着你,为了完成任务,有些客户经理不惜牺牲自己的诚信,连哄带骗让客户买这个。办理那个,这是玩完不可取的。
最后,作为一个银行客户经理,必须拥有一个做人的诚信标准,千万不能为了眼前的利益,哄骗客户,客户不是傻子,早晚一天会发现你的小计俩的,所以一定要别做这种得不偿失的事情。
当客户需要咨询问题的时候,作为银行客户经理,一定要给予专业的回答,并服务表现的热情周到,以前银行职员很风光,现在只有银行人员才能明白,银海的各种考核指标,到底有多严重。
总之,不论做什么岗位,技能和知识势必不可少的,还有诚信特别重要,诚信是衡量一个人的标准,奸诈耍滑终究没有好果子吃的,如今的社会,人傻点,不一定是坏事。
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